Lead Generation Case Study - Industry & B2B-Marketing
Industrieunternehmen stehen im digitalen Marketing vor besonderen Herausforderungen: Hochspezialisierte Produkte, erklärungsbedürftige Anwendungen und internationale Zielgruppen machen es schwierig, die richtigen Entscheider gezielt zu erreichen. Dabei geht es längst nicht mehr nur darum, möglichst viele Besucher auf die eigene Website zu bringen. Entscheidend ist vielmehr, relevante Interessen zu erkennen, konkrete Anfragen zu identifizieren und Marketing und Vertrieb digital miteinander zu verbinden.
Der Case zeigt, wie markenmut gemeinsam mit einem mittelständischen Industrieunternehmen die Website von einer reinen Informationsplattform zu einem integrierten digitalen Marketing- und Vertriebssystem weiterentwickelt hat. Strategische Markenarbeit, zielgerichtete Inhalte, KI-gestützte Kundeninteraktion, CRM-Prozesse und Marketing Intelligence greifen dabei ineinander und machen Kundeninteressen und potenzielle Vertriebschancen sichtbar.
DIE HERAUSFORDERUNGEN
Wie erreicht man internationale Entscheider, wenn Produkte hochspezialisiert und nur für klar definierte industrielle Anwendungen relevant sind? Die Website sollte künftig nicht nur Informationen bereitstellen, sondern gezielt relevante Zielgruppen ansprechen, konkrete Produkt- und Anwendungsinteressen erkennen und neue Kontaktmöglichkeiten für den Vertrieb schaffen.
DAS VORGEHEN:
markenmut entwickelte gemeinsam mit dem Marketingteam eine strategische Grundlage aus Markenidentität, Zielgruppenanalyse und Kundenbedürfnissen. Darauf aufbauend wurden Website, Inhalte, ein spezialisierter KI-Assistent, Kontaktformulare und CRM-Prozesse miteinander verbunden. Ein zentrales Reporting führt Besucherdaten, inhaltliche Interessen, KI-Dialoge und eingehende Anfragen zusammen und schafft damit eine transparente Grundlage für Marketing- und Vertriebsentscheidungen.
DAS ERGEBNIS:
Bereits im Zeitraum Juli bis September 2026 stieg die Zahl der Website-Besucher um 25,4 %. Gleichzeitig wurden 67 KI-gestützte Kundengespräche und 11 Inbound-Kontakte über verschiedene Kanäle dokumentiert. Von acht klassifizierten Leads konnten zwei als qualifiziert eingestuft werden. Die ersten Ergebnisse zeigen, wie sich digitale Sichtbarkeit, intelligente Kundeninteraktion und systematisches Lead Management zu einem messbaren Marketing- und Vertriebsansatz verbinden lassen.
DIE STRATEGIE, DIE UMSETZUNG UND ALLE ERGEBNISSE lesen Sie in unserer Case Study.
