Die Faszination von Marken: Warum wir uns von ihnen angezogen fühlen.
Markengravitation® by markenmut

Marken sind heute allgegenwärtig. Ob wir einkaufen, online surfen oder durch die Straßen gehen - überall begegnen uns Logos, Slogans und Produkte, die uns vertraut sind. Doch was ist es genau, das Marken so attraktiv und anziehend macht? Warum fühlen wir uns von bestimmten Marken geradezu magisch angezogen? In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf die psychologischen Mechanismen hinter der Anziehungskraft von Marken.

Das Streben nach Identität

Eine der wichtigsten Gründe, warum wir uns zu bestimmten Marken hingezogen fühlen, liegt im menschlichen Bedürfnis nach Identität und Zugehörigkeit. Indem wir uns mit bestimmten Marken assoziieren, können wir unsere eigene Persönlichkeit ausdrücken und signalisieren, welchen Werten und Lebensstilen wir uns verbunden fühlen. Marken wie Apple haben es geschafft, nicht nur Produkte, sondern ganze Lebensphilosophien zu verkaufen. Die Wahl einer Marke kann für viele Menschen zu einer Art Selbstdarstellung werden.

Vertrauen und Konsistenz

Vertrauen ist ein entscheidender Faktor für die Anziehungskraft von Marken. Menschen neigen dazu, Marken zu wählen, die sie kennen und denen sie vertrauen. Dieses Vertrauen entsteht oft durch konsistente Qualität, positive Erfahrungen und glaubwürdige Kommunikation. Wenn eine Marke kontinuierlich hochwertige Produkte oder Dienstleistungen liefert, fühlen sich Kunden sicher und angezogen. Die Konsistenz in der Markenkommunikation, sei es durch Farben, Töne oder Botschaften, verstärkt dieses Vertrauen zusätzlich.

Emotionale Bindung

Marken haben die einzigartige Fähigkeit, emotionale Verbindungen zu schaffen. Starke Marken erzählen Geschichten, die uns berühren und ansprechen. Diese emotionalen Verbindungen können positive Erinnerungen und Erfahrungen hervorrufen. Ein Beispiel hierfür ist Coca-Cola, das nicht nur ein Getränk ist, sondern auch Weihnachtsstimmung und Gemeinschaft symbolisiert. Diese emotionale Bindung kann dazu führen, dass Menschen sich über lange Zeiträume hinweg zu einer Marke hingezogen fühlen.

Soziale Anerkennung

Marken werden oft als Statussymbole betrachtet. Die Wahl einer bestimmten Marke kann für soziale Anerkennung sorgen. Luxusmarken wie Rolex oder Gucci stehen oft für Wohlstand und Erfolg. Indem man solche Marken konsumiert, signalisiert man seinen sozialen Status und erntet Anerkennung von Gleichgesinnten. Dieser Drang nach sozialer Anerkennung kann eine starke Anziehungskraft auf Marken ausüben.

Die Macht der Werbung

Die Art und Weise, wie Marken in den Medien präsentiert werden, hat einen großen Einfluss auf unsere Wahrnehmung von ihnen. Werbekampagnen nutzen gezielte visuelle und verbale Reize, um Emotionen hervorzurufen und uns dazu zu bringen, die beworbenen Produkte zu wünschen. Das Zusammenspiel von Bildern, Musik und Slogans kann eine starke Anziehungskraft erzeugen und die Marke in unser Bewusstsein einprägen.

Insgesamt ist die Anziehungskraft von Marken ein faszinierendes Phänomen, das auf einer Kombination aus Identitätsstiftung, Vertrauen, emotionaler Bindung, sozialer Anerkennung und geschickter Werbung beruht. Die Art und Weise, wie Marken in unserer Gesellschaft funktionieren, zeigt deutlich, wie stark die menschliche Psyche auf visuelle Reize und emotionale Verbindungen reagiert. Unsere Vorlieben für bestimmte Marken sind also keineswegs zufällig, sondern das Ergebnis komplexer psychologischer Prozesse und ziehen uns ähnlich wie ein Magnet an. Starke Marken transportieren Vertrauen und vermitteln Botschaften, welche Zielgruppen ansprechen und in ihren Bann ziehen. Und regen schließlich auch zum Kauf an – bevorzugt vor Mitbewerberprodukten, die diese Anziehung nicht erreichen. Aber warum ist das so? Oder anders gefragt: 

Wie wirkt Markengravitation eigentlich? 

Man kann sich hier durchaus einmal in der Physik umsehen. Die Sonne hält mit ihrer Schwerkraft alle Planeten fest in ihren Umlaufbahnen und lässt sie nicht davonfliegen. Die Körper des Sonnensystems bewegen sich also auf recht stabilen Bahnen um die Sonne. Mit zunehmender Entfernung nimmt die Anziehungskraft jedoch ab. Je näher ein Planet also der Sonne ist, desto stärker wirkt ihre Gravitation auf ihn. Das Gesetz der Gravitation ist ein universelles Gesetz. Das bedeutet, es gilt immer und überall – jede Minute, jede Sekunde, 24 Stunden am Tag, 365 Tage im Jahr. Aber: Durch Kometen oder Asteroiden können die Gravitation und das bisher stabile System in ein Ungleichgewicht geraten. Gleiches gilt für Marken, wenn neue Mitbewerber dazukommen oder Preiskämpfe entstehen.

Die 5 Gesetze der Markengravitation®

1. Eine erfolgreiche Marke entwickelt ihr eigenes „Sonnensystem“ mit einer stabilen Umlaufbahn. Ähnlich wie die Planeten in unserem Sonnensystem entwickelt eine starke Marke ein System, das ihre Identität, Werte und Produkte umfasst. Dieses System schafft eine konsistente Markenerfahrung für die Kunden.
2. Die Marke bildet mit ihrer hohen Kundenorientierung das Zentrum – also im übertragenen Sinne die Sonne. Genau wie die Schwerkraft der Sonne die Planeten anzieht, zieht eine kundenorientierte Marke ihre Zielgruppen an. Sie erfüllt deren Bedürfnisse und schafft so eine starke Verbindung.
3. Je weiter sich Markeneigenschaften von diesem Zentrum entfernen, umso geringer wird die Anziehungskraft der Marke für (potenzielle) Verwender. Ähnlich wie sich die Gravitation der Sonne mit zunehmender Entfernung verringert, verliert eine Marke an Anziehungskraft, wenn sie ihre Kernwerte oder Zielgruppen aus den Augen verliert.
4. Die Aktivierung der Markengravitation erfolgt automatisch - mit Markteinführung der Marke. Und sie kann danach nicht mehr aufgehalten werden. Sobald eine Marke erfolgreich etabliert ist, entfaltet sie eine natürliche Anziehungskraft auf ihre Zielgruppen. Dieser Prozess ist ähnlich wie das universelle Gesetz der Gravitation.
5. Störungen im Markensystem, beispielsweise durch neue Player im Markt oder durch Innovationen bei Mitbewerbern, können die Anziehungskraft negativ beeinflussen. Wenn das Gleichgewicht im Markensystem gestört wird, beispielsweise durch neue Konkurrenten oder veränderte Kundenbedürfnisse, kann die Anziehungskraft der Marke geschwächt werden.

Fazit: Gute Markenführung zeichnet sich dadurch aus, dass man eine Anziehungskraft für Kunden und potenzielle Kunden entwickelt. Und die erreicht man, indem deren Bedürfnisse exakt erkannt und auf die Marke transferiert werden. Das Produkt als solches wird mit seinen Features konsequent darauf abgestimmt – gleiches gilt für die Markenkommunikation, die ihre Tonalität, ihr Design und ihre Ansprache optimal auf ihre Kunden ausrichtet. Das alles ist viel mehr als lediglich ein Logo. Marken verkörpert Werte, Normen und Versprechen. Indem Sie Ihre Marke gezielt einsetzen, können Sie Ihre Produkte erfolgreich positionieren, treue Kunden gewinnen und eine stabile Preisstruktur etablieren. Damit wird Ihre Marke zu einem entscheidenden Instrument, um sich aus dem Preiskampf erfolgreich zu lösen und in einem umkämpften Marktumfeld bestehen zu können.

Die Markengravitation® Theorie und der damit einhergehende Markengravitationsindex  von markenmut verdeutlichen somit, dass die Anziehungskraft von Marken keine zufällige Erscheinung ist. Sie basiert auf einem komplexen Zusammenspiel von Identität, Vertrauen, Kundenorientierung und erfolgreicher Markenkommunikation. Genauso wie die Planeten in unserem Sonnensystem durch die Gravitation der Sonne an ihren Bahnen gehalten werden, werden Kunden durch die Anziehungskraft einer starken Marke angezogen und langfristig gebunden.

Wir bei markenmut gestalten deshalb Marken nach dem Motto „Mut sticht Mammon“. Denn wir sind der festen Überzeugung, dass starke Marken eben nicht nur das Ergebnis von hohen Mediaspendings und damit einhergehenden Reichweiten sind. Gut durchdachte Strategien, eine kreative Idee, die als Anker funktioniert, und smarte Taktiken in der Kommunikation der richtigen Markenbotschaft am richtigen Fleck sorgen für ebensolche bleibenden wie auch anziehenden Eindrücke. 

Gern stehe wir auch Ihnen bei der Erreichung Ihrer Markenziele zur Seite!