Während wir das Jahr 2025 ansteuern, kristallisieren sich einige zentrale Trends heraus, die den Weg für MarTech- und SalesTech-Lösungen in den kommenden Monaten prägen werden. Unternehmen, die ihre Marketing- und Vertriebsstrategien auf diese Entwicklungen ausrichten, können von effizienteren Prozessen, tieferen Kundeneinblicken und besseren Ergebnissen profitieren. Aber welche Trends stehen konkret im Fokus?
In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf die zehn wichtigsten MarTech- und SalesTech-Trends, die im Jahr 2025 entscheidend sein werden. Diese Trends basieren auf umfassenden Recherchen von führenden Plattformen wie Chiefmartec, Gartner und MarTech.org und verdeutlichen, wie Unternehmen auf die zunehmende Konvergenz von Marketing- und Vertriebstechnologien, die Nutzung von Künstlicher Intelligenz sowie die wachsende Bedeutung von Datenintegration reagieren müssen, denn das Jahr 2025 markiert einen Wendepunkt, an dem die Rolle der Technologie in Marketing und Vertrieb neu definiert wird. Einer der wichtigsten Trends ist die zunehmende Integration von Marketing- und Vertriebslösungen. Diese Entwicklung führt zu einem stärkeren Einsatz von „Revenue Operations“-Plattformen, die Teams dabei unterstützen, datengestützte Entscheidungen zu treffen und die gesamte Customer Journey nahtlos zu orchestrieren. Gleichzeitig erleben wir eine weitere Automatisierung und die Verbreitung von generativer KI, die es Unternehmen ermöglicht, personalisierte Inhalte in Echtzeit zu erstellen und dabei Effizienz und Kundenzufriedenheit gleichermaßen zu steigern.
Nachfolgend beleuchten die markenmut Marketing Engineers unsere selbst definierte Top 10 an MarTech- und SalesTech-Trends für 2025 und erklären, warum diese relevant sind. Sie erfahren, wie No-Code-Plattformen die Innovationsgeschwindigkeit erhöhen, warum die Integration von Daten über alle Plattformen hinweg unerlässlich ist und wie eine stärkere Fokussierung auf Customer Experience und Automatisierung Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen kann.Zudem geben wir Einblicke in neue Vertriebsstrategien, die digitale Kanäle stärker nutzen, und erklären, warum regionalisierte MarTech-Lösungen an Bedeutung gewinnen. Lassen Sie uns also gemeinsam in die wichtigsten Entwicklungen eintauchen, die das kommende Jahr prägen werden!
1. Konvergenz von MarTech und SalesTech
Die Grenzen zwischen Marketing- und Vertriebssoftware verschwimmen zunehmend, was zu einer Integration beider Bereiche führt. Diese Entwicklung schafft einheitliche „Revenue Operations“-Plattformen, die datengetriebene Einblicke entlang der gesamten Customer Journey ermöglichen und Marketing- sowie Vertriebsteams enger verzahnen.
2. Wachstum von AI-basierten Lösungen
Die Bedeutung von Künstlicher Intelligenz (KI) und generativer KI wird 2025 weiter zunehmen. Besonders im Content-Marketing wird KI intensiv eingesetzt, was die Entwicklung personalisierter Inhalte beschleunigt. Die meisten neuen KI-Tools kommen aus den USA, jedoch gibt es auch aufstrebende Akteure in Ländern wie Island und Großbritannien.
3. No-Code/Low-Code-Plattformen
No-Code- und Low-Code-Lösungen ermöglichen es nicht-technischen Mitarbeitern, eigene Anwendungen zu erstellen. Diese Tools fördern die Demokratisierung der Technologie und beschleunigen die Umsetzung neuer Strategien ohne umfangreiche IT-Ressourcen.
4. Composable und integrierte Tech-Stacks
Eine große Herausforderung im MarTech-Bereich bleibt die Integration verschiedener Tools. Unternehmen suchen zunehmend nach modularen, "composable" Lösungen, bei denen Software-Komponenten nahtlos zusammenarbeiten. Eine solche Architektur erlaubt es, bestehende Tools einfach zu erweitern und für neue Use-Cases anzupassen.
5. Automatisierung und Effizienzsteigerung
Automatisierung wird in immer mehr Bereichen des Marketings eingesetzt, um komplexe Prozesse zu vereinfachen. Dies reicht von der Automatisierung der Lead-Generierung bis hin zu umfangreichen Analysen für Account-Based Marketing (ABM). Dies entlastet das Marketing und ermöglicht es, mehr Aufgaben mit weniger Aufwand zu bewältigen.
6. Fokus auf Customer Experience
Customer Experience bleibt ein zentrales Thema. KI-getriebene Personalisierung und Echtzeit-Daten ermöglichen es Unternehmen, kundenorientierte Erlebnisse zu schaffen und ihre Kundenkommunikation gezielt zu steuern. Unternehmen investieren verstärkt in Lösungen, die eine 360-Grad-Sicht auf den Kunden ermöglichen.
7. Einsatz von Video in B2B-Marketing
Video wird zunehmend als effektives Marketing-Tool im B2B-Sektor eingesetzt. Unternehmen nutzen Videos nicht nur zur Produktdemonstration, sondern auch für Markenstorytelling, Kundenschulungen und Fallstudien. Dies unterstützt eine emotionalere und aufmerksamkeitsstarke Kommunikation.
8. Regionalisierung und Lokalisierung von MarTech-Lösungen
In einer globalisierten Welt gewinnen lokal optimierte Lösungen an Bedeutung. Unternehmen setzen vermehrt auf Technologien, die die kulturellen und sprachlichen Besonderheiten ihrer Zielmärkte berücksichtigen.
9. Wandel der Vertriebsprozesse hin zu mehr E-Commerce
Die Digitalisierung verändert den Vertrieb grundlegend. 80 % der B2B-Verkäufe werden bis 2025 über digitale Kanäle stattfinden, was einen stärkeren Einsatz von E-Commerce-Technologien erfordert. Dies bedeutet, dass traditionelle Vertriebsprozesse durch automatisierte, digitale Verkaufsprozesse ersetzt werden.
10. Wachstum von "Big Ops" und datengetriebenen Operations
Nach einem Jahrzehnt, das stark von "Big Data" geprägt war, liegt der Fokus nun auf "Big Ops". Hierbei geht es um die Aktivierung und Umsetzung von datenbasierten Erkenntnissen innerhalb von Marketing Operations, um effizientere Geschäftsprozesse zu ermöglichen.
Mit diesen Trends ist das Jahr 2025 ein entscheidendes für die Weiterentwicklung von MarTech und SalesTech.
Fazit / TLDR Abstract
Die Top 10 Trends zeigen klar auf, dass der Erfolg in einer zunehmend digitalisierten und datengetriebenen Welt von der Fähigkeit abhängt, sich an diese Veränderungen anzupassen. Von der Integration von Marketing- und Vertriebslösungen über die wachsende Rolle von Künstlicher Intelligenz bis hin zu modularen, „composable“ Tech-Stacks – Unternehmen müssen jetzt handeln, um von diesen Entwicklungen zu profitieren.
Die zunehmende Verschmelzung von MarTech und SalesTech ermöglicht eine engere Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb, während KI-basierte Tools eine nie dagewesene Personalisierung und Effizienz im Content-Marketing schaffen. Gleichzeitig wird die Bedeutung von Datenintegration und Echtzeit-Analysen weiter zunehmen, um bessere Einblicke in das Kundenverhalten zu gewinnen und zielgerichtete Entscheidungen zu treffen.
Zusammengefasst bietet 2025 enorme Chancen für Unternehmen, die bereit sind, sich weiterzuentwickeln und Technologie intelligent einzusetzen. Mit einer klaren Strategie und der richtigen Kombination aus MarTech- und SalesTech-Lösungen können Unternehmen ihr Wachstum vorantreiben und ihre Kunden besser denn je erreichen.
Mit den Marketing Engineers der markenmut AG können Sie sicherstellen, dass Ihre Marketingtechnologie auch 2025 zukunftssicher bleibt. Und wenn Ihr Unternehmen den Einsatz von KI-Applikationen in der Marketing Technologie plant oder den vorhandenen TechStack mit generative AI Applikationen ausbauen möchte, bieten unsere Marketing Engineers im Bereich der Requirement Engineerings sowie der nachfolgenden Orchestrierung und Implementierung von Marketing Technologie Anwendungen folgende Einstiegspunkte für Marketing Entscheider und ihre Teams an:
- Unser Marketing Automation Power Briefing vermittelt kompaktes Basiswissen über die aktuelle Anbieterlandscape an Automations-Tools und AI-gestützten Applikationen für Marketing- und Salesentscheider und ihre Teams.
- Unser Markenautomat Readiness Check findet methodisch Anwendungenspotenziale für AI-gestützte Automationen wiederkehrender Prozesse in bestehenden Marketing Strukturen.
- Mit unserem Implementation-Sprint setzen wir konkrete, klar abgezirkelte MarTech Lösungen direkt in ihren Marketing Operations um.
- In Learning Journeys zeigen Ihnen unsere Marketing Engineers die Potenziale Ihrer bestehen Martech Tools auf und helfen mit konkreten Anwendungen und Tricks, die Möglichkeiten bestehenden TechStacks optimal auszunutzen. Denn nichts ist teurer, als ungenutzte oder teilgenutzte, aber bezahlte Marketing Technologie!!!
Gern kontaktieren und fordern Sie uns!
Bettina Busch
Geschäftsführerin und Vorstandsvorsitzende der Eckhard Busch Stiftung
...es sich anfühlt, wie mit einem guten Freund zu arbeiten, von dem man verstanden wird auch ohne viele Worte. markenmut ist seit 13 Jahren an unserer Seite und ist nicht nur ein hoch kompetentes Team, mit sehr guter Organisation und Projektplanung, sondern verfügt auch über exzellente Spezialisten und Umsetzer.
Carsten Stöhr
Country Manager bei IPERCERAMICA
…wir dort immer wieder kreative und vor allem innovative Impulse für neue Vertriebs- und Marketingaktivitäten bekommen. Gerade im Bereich der Marketing Technologie ist markenmut „on the edge“ unterwegs und dabei extrem pragmatisch sowie vertriebsorientiert. Das hilft uns, unserem Wettbewerb immer einen Schritt voraus zu sein.
Lakshmi Mittal
Executive Chairman von ArcelorMittal
Alexander Fisch
Leiter Wirtschaftsförderung Stadt Trier
…wir dort die perfekte Mischung aus fachlicher Expertise, Kreativität aber auch Zielstrebigkeit in einem Unternehmen gefunden haben. Für unsere Entwicklungen hat sich die Zusammenarbeit als absoluter Glücksfall erwiesen.
Songül Göktas-Rosati
Geschäftsführerin BENTOUR REISEN
… ich die Kombination aus Leidenschaft, Verstand und Fokus sehr schätze. Markenmut versteht unser Geschäft in all seinen Facetten – von der komplexen Branchenspezifik bis zur persönlichen Verbundenheit. Dazu gefallen mir deren offene Worte, ihre unternehmerischen Ratschläge und ihre guten Idee. Das Ganze geprägt durch Loyalität und Vertrauen.
Georges Krombach
Co-Owner Landewyck Tobacco SA
… because they understand what matters: adding value and power to your brands while keeping them human and within reach.
Michael Gisbertz
Kaufmännischer Leiter bei Coral Travel & Ferien Touristik GmbH
… ich keinen vergleichbaren Agenturpartner kenne, der kompromissloser in unserem Geschäftsmodell denkt und berät statt in seinem eigenen. „Mut statt Mammon“ meinen die Ernst – auch in eigener Sache.
Alexander Oberbillig
Senior Online Marketing Manager Universum Inkasso Group
… wegen den Leuten, der Kreativität, dem Pragmatismus, dem immer Up-to-Date bleiben mit gleichzeitigem Blick aufs Wesentliche und weil die Ergebnisse einfach stimmen.
Ralf Linden
Geschäftsführer vobapay und Vorstand der Voba Finanz AG
… hier stets ein Austausch auf Augenhöhe stattfindet. Neue Ideen und Konzepte zu entwickeln ist mit markenmut immer eine angenehme und fruchtbare Zusammenarbeit. Mit der Hands-on Mentalität finden wir gemeinsam die Beste Lösung in unserer digitalen und analogen Umgebung.
Dr. Carsten Seeliger
Geschäftsführer Thomas Cook Deutschland
… man mit den Kolleginnen und Kollegen, sehr offen und kreativ nach Lösungen suchen kann und diese dann gemeinsam pragmatisch auf die Straße bringt.
Andreas Baron Freytag von Loringhoven
Founder & CEO Azur Fragrances
… die mich ständig provozieren, meine so liebgewonnenen altbewährten und vor allem komfortablen Habits zu überdenken, über Bord zu schmeißen und mich dann kopfüber ins neue Unbekannte zu stürzen. Zugegeben ist das anstrengend – hält aber jung und hält vor allem unser Business auf der Erfolgsspur.
Dr. Bernhard Gründer
Geschäftsführer Socoto
… man in einem Team von hochmotivierten Mitarbeitern immer viele offene, konstruktive Ohren und Augen findet, die die eigenen Herausforderungen reflektierend stets mit kreativen, frischen aber auch pragmatischen Vorschlägen zurückkommen.
Stefan Schneider
Vorsitzender des Vorstand - AXXION S.A.
… Kreativität nicht auf (unseren) Bäumen wächst und es gut ist jemanden zu haben, an dessen Ernte man teilhaben kann.
Beat Zingg
Leitung Erlebnisberatung und Gästezufriedenheit bei Chamäleon Reisen GmbH
… ich gerne mit kompetenten und zuverlässigen Leuten arbeite, die dazu auch noch sympathisch und humorvoll sind.
Stephanie Wedehase
Head of Marketing Keller & Bohacek GmbH & Co. KG
…Ihre Ideen frisch sind – die Kreativität, Konzeption, Implementation und tägliche Arbeit sich an dem Geschäft des Kunden ausrichtet. Und vor allem: man bleibt nicht beim „Altbewährten“ stehen, sondern wird immer wieder „herausgefordert“! Ausgeruht wird nicht!
Martin Widenka
as Head of Social Media Thomas Cook Continental Europe / Gründer und geschäftsführender Partner von “we are consulting”
... weil deren Lernkurve in Bezug auf unser Geschäft sehr steil ist. Das Aneignen von touristischem Verständnis und tiefem Fachwissen des uns betreuenden Agenturteams in kürzester Zeit hat mich sehr beeindruckt.
Albin Loidl
Geschäftsführer der Alpha Reisebüro-Partner GmbH
... die Kombination aus Kreation echt pfiffiger aber auch marktattraktiver Ideen mit handwerklich sehr gut gemachter Umsetzung und all dies mit persönlicher, serviceorientierter Note in der Zusammenarbeit, einfach perfekt für und zu uns passt.
Svenja Lonicer
Bereichsleitung Marketing HassiaGruppe / BIONADE, ROSBACHER, etc.
... weil sie uns neue Horizonte eröffnet haben und uns immer wieder herausfordern besser zu werden.
Sascha Nitsche
Gründer und geschäftsführender Gesellschafter SOLAMENTO REISEN
... ich als Unternehmer im diversifizierten Marketing systemübergreifende Lösungen brauche, die mir bei markenmut aus einer Hand geliefert werden. Oder knapp ausgedrückt: weil ich es kann! Nur Mut!
Claude Nesser
Managing Partner BtoCee s.à.r.l. Luxemburg
... die ganze Agentur immer ehrlich und aufs Wesentliche konzentriert ist. Kein unnötiger Firlefanz, der die Kunden nur Zeit und Geld kostet. Weiter so!
Gerhard Weber
Geschäftsführer mamito GmbH
... durch die Marketingfirma ist unser einheitliches Bild nach außen professionell und findet bei unseren Kunden eine wertschätzende Wiedererkennung. Auf Grundlage des Corporate Design wurden unsere Kundenwünsche stets zeitnah und kompetent umgesetzt. Unser Fazit ist, markenmut tut unserem Marketing gut.
Edwin Steffen
Geschäftsführer Leyendecker Holzland GmbH & Co. KG
... das Team äußerst kreativ unsere Anforderungen erfolgreich umsetzt.
Jens Jörgensen
Geschäftsführer Apollo HAUS GmbH
... ich die Zusammenarbeit sehr schätze. Hands on und kollegiales Arbeiten auf Augenhöhe. Ich kann mich immer auf sie verlassen.
Georg Glaßer
Geschäftsführer ActioVITA GmbH
... deren Marketing Technologie Wissen uns als Mittelständler up to date hält. Mit deren Ideen und Lösungen halten wir den Wettbewerb auf Abstand und bekommen wichtige externe Impulse für unser Wachstum“
Christian Schütt
GF Nowadays Clothing
... markenmut unser Geschäft bis ins letzte Detail versteht. Deshalb sind die Vorschläge und Kampagnen aus deren Feder ein echter Mehrwert für unseren Shopify Shop. Nachweisbar steigern wir so Traffic und Conversions kontinuierlich. Und das Ganze bei überschaubaren Kosten.
Badr Haddad
Inhaber, Grilladine Düsseldorf
... als ich während der Corona Krise quasi über Nacht einen Click&Pick Shop aus meinem marokkanischen Restaurant machen musste, war markenmut extrem schnell, intuitiv und pragmatisch an meiner Seite. Die haben das alles geregelt und ich hab mich auf die Produktion der Angebote konzentrieren können.
Dirk Piepenbrink
Inhaber und Gründer von Pasta Fresca
... zunächst war ich skeptisch, ob ich mir überhaupt eine Agentur leisten kann. Heute weiss ich, dass es eine nachweislich lohnende Investition in mein Geschäft war. Vom Logo über das Verpackungsdesign bis zur Anzeige ist alles aus einem Guss und sorgt für ein Premium-Image meiner Manufaktur Produkte.
Gernot Bilz
Projektleiter Talent Acquisition der Uni Liechtenstein
... weil deren Marketing Engineers unsere bestehenden Strukturen und Möglichkeiten sehr schnell antizipierten und pragmatische Lösungen für die Automation unseres Student Recruitings entwickelten.
Koray Çavdir
Geschäftsführer OTI Holding Germany
... die Kombination aus touristischer Erfahrung, vertrieblicher Leidenschaft, strategischer Kompetenz und Marketing Technologie Know How bei keinem anderen Beratungsdienstleister auf einem solchen Niveau ausgeprägt ist. Das macht die Sparringsrunden in der Zusammenarbeit zwar anstrengend und herausfordernd – bringen aber auch die richtigen und wichtigen Impulse, um wettbewerbsfähig in unserem hart umkämpften Markt zu bleiben.
Holger Pfaff
Managing Director Cinedom
... weil die großes Kino auch für nicht so große Budgets bieten. Kreativ auf den Punkt – dazu mit wenig Agentur Egozentrik und dafür umso ausgeprägter Dienstleistungsattitüde. Schnell, auf den Punkt und Preis-Wert im wahrsten Sinne des Wortes.
Jochen Krebühl
Geschäftsführer Stiftung Natur und Umwelt Rheinland-Pfalz
... die Kombination aus der analytischen Erfassung der Ausgangssituation, der kompetenten Beratung und der hohen Kreativität auch unter hohem Zeitdruck sehr beeindruckend ist!
Paco Nathan
Managing Partner bei derwen.ai
I like to work with markenmut, because…..
…they understand our audience (corporate executives) better than our audience understands themselves -- markenmut can speak directly to the executive mind, on their own level. Plus, the results are produced so well!!